Strategi Produk AHM 2011 = Strategi TMC ???

Tahun 2011 merupakan tahunnya AHM, mereka berhasil mendongkrak pangsa pasar dari sekitar 46% menjadi 52% lebih, sementara para kompetitornya mengalami penurunan pangsa pasar yang signifikan bahkan angka angka penjualan juga lebih kecil dari pada penjualan tahun lalu. Salah satu strategi yang dilakukan AHM adalah menluncurkan produk produk untuk mengisi semua segment, mulai dari high end sampai entry level, belum lagi permodelnya dibuat beberapa varian , contohnya segmen bebek ada Absolute Revo, ada yang Spoke Wheel, Casting Wheel, Deluxe (sudah discontinue) sampai paling entry level Revo Fit. Yang lebih premium dilayani dengan Supra series.

Gempuran yang paling dashyat tentu saja pada segment paling gemuk, yaitu skutik. Squad AHM adalah yang paling lengkap untuk memenuhi segala segmen, untuk entry level ada Beat, Spacy dan Scoopy yg modelnya modern retro, segmen middle level ada Vario-series dan yang high end tentu saja PCX. Dari entry level sampai middle level semuanya memakai mesin 110cc dan hanya PCX yang 125cc.

Untuk segmen sport, AHM masih harus kerja keras untuk menyalip penjualan Sport Yamaha yang masih perkasa sampai akhir tahun 2011. Walaupun mempunyai produk yang hi-tech seperti CBR-series 150cc dan 250cc, tapi secara pricing sangat segmented, khusunya CBR-150 yg belum dapat head to head dengan sang pemimpin pasar Yamaha V-Ixion.

Nah… apa yang dilakukan AHM ada persamaannya dengan yang dilakukan Toyota Motor Corporation selaku Big Brother di negri matahari terbit yaitu:

1. Keduanya adalah Market Leader di kategori masing masing.
2. Mempunyai produk yang paling lengkap di banding kompetitor mereka.
3. Mengisi semua segment, baik secara gender, usia, status, utility dan sebagainya. Dari segi utility AHM sebagai trend setter dengan varian Helm in.
4. Cepat dan tanggap dengan faktor external yang uncontrollable, misalnya maraknya isu lingkungan di tanggapi TMC dengan Hybrid Technology, sedangkan AHM dengan mendeklarasikan pemakaian FI. Bila tahun ini harga BBM berfluktuasi naik, jajaran produk yang mempunya image ”Irit” akan lebih diuntungkan.
5. Produk life cycle lebih cepat, baik dengan update fitur maupun facelift.
6. Sama sama mempunyai fasilitas dan produksi yang besar.

Tentu saja tulisan diatas hanya sedikit faktor dari Grand Strategi AHM di tahun ini.

Mungkin ada yang dapat Mas Bro tambahkan.